Von der britischen Marke zum deutschen Markt. 3 Produkte live in 12 Monaten
Von Discovery bis Go-live
Die meisten globalen Marken verbringen ihr erstes Jahr in einem neuen Markt in Meetings. HomeServe hat es mit Liefern verbracht.
Neuer Markt. Kein Playbook. 3 Produkte live in 12 Monaten.
Globale Marke, null Traktion in Deutschland. Die Anzeigen liefen, aber niemand konvertierte. Wir haben über 30 Value Propositions mit echten Nutzern getestet, den Funnel neu gebaut und 3 Produkte in 12 Monaten durch die Compliance gebracht.
Wir haben eine Agentur gesucht, die agiles Testen von Value Propositions beherrscht, eine ziemlich seltene Fähigkeit, und in unserem Zeitrahmen arbeitet. Bonanza hat genau das geliefert.
Was in Großbritannien funktioniert, funktioniert in Deutschland nicht automatisch.
HomeServe wusste, wie man in Großbritannien gewinnt. Deutschland war anders. Die Anzeigen liefen. Der Traffic kam. Niemand konvertierte. Der Checkout war umständlich. Die Botschaften kamen nicht an. Und jede Produktänderung musste durch die deutsche Compliance.
Botschaften für britische Kunden liefen in Deutschland ins Leere
Der Checkout-Funnel verlor 70 % der Nutzer vor der Zahlung
Jede Produktiteration brauchte Monate durch die Compliance
Keine lokalen Nutzerdaten.
Entscheidungen beruhten auf Annahmen, nicht auf Belegen
Schnell testen. Streichen, was nicht funktioniert. Liefern, was funktioniert.
Wir haben keine 60-seitige Markteintrittsstrategie geschrieben. Wir haben Landingpages gebaut, sie echten Deutschen gezeigt und beobachtet, was passiert.
Wir haben den Wettbewerb analysiert und mehrere Value Propositions entwickelt. Nicht im Workshop. Im Markt. Echte Anzeigen. Echter Traffic. Echte Daten darüber, was konvertiert.
Vier Testzyklen. Jeder hat die schwachen Botschaften aussortiert und auf das gesetzt, was funktioniert hat. Wir haben Preise, CTAs, Visuals und Texte getestet. Alles.
Der alte Checkout war 7 Schritte zu lang. Wir haben ihn neu gebaut. Schritt für Schritt. Lokalisiert für das Kaufverhalten in Deutschland. Die Conversion Rates begannen zu steigen.
Drei Produkte durch die Compliance. Drei Produkte live. Nicht, indem wir bei der Compliance Abkürzungen genommen haben. Sondern, indem wir vom ersten Tag an für die Compliance designt haben.
12 Monate. 3 Produkte. Über 30 Value Propositions getestet.
Wir haben für die Compliance designt. Nicht an ihr vorbei.
Produktlaunches im Enterprise-Umfeld dauern meist 12 bis 18 Monate pro Produkt. Wir haben drei in einem Jahr geliefert. Gleiche Compliance. Gleiche rechtliche Prüfungen. Anderes Vorgehen.
Über 30 Value Propositions getestet
Nicht im Workshop. Im Markt. Mit echten deutschen Nutzern, die klicken, kaufen und abspringen. Wir wissen genau, was konvertiert, weil wir es mit eigenen Augen gesehen haben.
3 Jahre Partnerschaft und es geht weiter
Wir haben kein PDF übergeben und sind verschwunden. Wir sind immer noch Teil des Teams. Liefern immer noch. Testen immer noch neue Value Propositions für die nächsten Produkte.
Du prüfst Anbieter für dein nächstes Vorhaben? Wir bauen den Prototyp, während du entscheidest.
Deine Shortlist schickt Angebote. Wir schicken einen funktionierenden Prototyp. Du entscheidest, wer den Auftrag bekommt.
